1、 企業自身在一個既定的方向上耕耘著嗎？

  不清楚自己的核心在哪里,就像打仗時攻擊方向不清晰，加之力量不夠強，已有的優勢資源不能集中，導致分散的部分更加弱小，在市場上始終是沒有“聲音”的。

  客流對美容院、養生館、理發店來說是很重要的一步，很多門店的轉化率很高，但是客流不夠，所以即便是真有“暴利”可言，沒有客流也是枉然。

  在同很多企業家聊天過程中會問到，你的店吸引客流的東西是什么？很多人會說我的裝修有格調、我的店員技術好、我的產品好。但凡是能用錢解決的問題都不是問題：裝修好，其他企業照搬一個或者超過你的店是很容易的事；人才好，挖人跳槽也是再容易不過的事；產品好，競爭對手照抄一個也非常容易。

  如果這些因素是企業吸引客流的關鍵，也許現在存活得很好，但絕不是長遠之道，目前之所以有市場，是因為這個市場還有空間，隨著外資的伺機強勢進入，本土企業的也正在圈地擴張，被淘汰便是遲早的事。美容行業正面臨著一場革命，有革命就有流血有犧牲，所以一些企業的消亡便成為了行業發展注定的悲劇。

  2、你的店員知道該為你賣什么產品嗎？

  核心產品能否成為盈利產品？

  經過長期觀察發現，大量美容院產品服務體系是不清晰的，除了基礎項目服務，大多數美容院的做法是市場上流行什么，店里就引進什么項目。核心項目究竟是什么，自己也不清楚。

  其實在營銷領域里，你是什么并不重要，關鍵是消費者認為你是誰？永遠不要挑戰消費者的心智。

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